O avanço da economia comportamental e a teoria microeconômica tradicional: será que o consumidor realmente segue a racionalidade econômica nas decisões de compra?

Abstract

A teoria econômica tradicional do comportamento do consumidor pressupõe que este seja racional. Isso significa que as pessoas quando vão tomar decisões de consumo possuem suas preferências bem estabelecidas e ordenadas, além de coerentes e consistentes independente do contexto da escolha. A economia comportamental argumenta que os indivíduos não parecem tão racionais como a teoria tradicional afirma. Dessa forma, o objetivo do trabalho consiste em contrapor a teoria microeconômica neoclássica com a economia comportamental, discutindo a suposta racionalidade no comportamento dos consumidores a partir de suas decisões de compra. Ao final da discussão fundamentada nas teorias apresentadas, foi realizada pesquisa exploratória, com a aplicação de 164 questionários. Os resultados do exercício empírico indicam uma associação entre as variáveis idade e escolaridade com a decisão de consumo dos indivíduos, de onde se pode questionar a racionalidade econômica nos moldes da teoria neoclássica do consumidor. Este estudo, todavia, não é conclusivo e apenas lança luzes em um debate que ainda é incipiente no Brasil.